莱昂集团的中标价格看似比华夏两家公司4.1亿美元的报价高出一些,但华夏公司支付2.8亿美元的开采权购买费,道路建设费用则是被压低到1.3亿美元,条件反而更好。
    也就是说,加蓬政府实际可以从华夏公司的报价中得到2.8亿美元的收入(50%开采权),而他们从莱昂集团手中,却只能得到2.5亿美元。
    至于代为支付的道路建设费用,则只是在加蓬政府手中过趟水,加蓬政府内相关部门的个人也许可以落下些好处,但对加蓬政府的意义不是很大。
    莱昂集团在其它层面做了一些游说工作,所以他们开出的条件只能算是一般,根本比不上华夏公司的应标条件,但最终反而是他们中标了。
    不过,在国际招标项目中,能影响到中标的因素有很多,并不完全依靠价格的高低或应标条件的好坏。
    那些觉得自己只要给出的应标条件最好,就一定能中标的人,太天真了,还是回家洗洗睡吧。
    加蓬b306项目招标是去年进行的,莱昂集团在中标之后,已经按照合同中的付款计划,交纳了的第一笔费用。
    但由于在此不久后他们就面临着白瑞德矿业集团的恶意收购,集团需要收拢资金,进行反收购,所以这个项目还没有开始运作。
    莱昂集团旗下的矿山建筑公司虽然各项建筑资质齐全,但他们更愿意接手利润更高的矿场建设,而不愿意当苦哈哈的筑路工。
    莱昂集团原本打算让自家的矿山建筑公司承揽道路建设项目,然后再把工程外包出去。
    不过现在看来,这倒成了一个好机会。
    理查德的助手就此提议,能否和孙大海协商,将这个项目转让给华夏五矿和中建海外,由他们与孙大海自行结算,同时冲抵莱昂集团需要支付给孙大海的部分股票回购费用。
    而需要支付给加蓬政府的费用,由莱昂集团按照合同继续分期交纳。
    这样一来,就等于原本莱昂集团需要立即支付回购款中的4.3亿美元,变成分期向加蓬政府支付,同时按照将b306项目转让给华夏五矿和中建海外。
    华夏五矿和中建海外向孙大海结算b306项目的费用,孙大海将价值4.3亿美元的股票转给莱昂集团。
    原本一对一的股票转让交易,变成绕了一个大圈子,把加蓬政府、b306项目、华夏五矿和中建海外都牵扯了进来,复杂了无数倍。但这样不仅能解决莱昂集团资金的流动性问题,而且对多方都很有利。
    当然,所谓的4.3亿美元,这只是莱昂集团名义上付出的成本,孙大海肯定不会同意,华夏五矿和中建海外也不一定能接受。实际结算的价格需要四方进行谈判,协商确认。
    估计最终结算的价格,应该在4.1亿美元(华夏五矿与中建海外的竞标价格)到4.3亿美元之间。4.2亿美元,很可能是几方都可以接受的价位。
    b306项目的主体是一座超大型富锰矿,对于相对缺乏锰矿资源的华夏来说,其价值相当高,但莱昂集团并不很重视。
    莱昂集团是一家法国的大型矿产企业,在非洲多个法国的前殖民地国家中,富锰矿的矿床已经被发现了很多,并不是什么珍贵矿种。
    莱昂集团手中就有不少正在开采中的锰矿项目,如果再开新矿扩大产量的话,今后锰矿石的销售都要成问题了。
    因此,b306项目对他们来说,只能算是道小点心。如果能通过转让这个项目,将四个多亿需要立即支付的资金,转化为分期付款的话,相信莱昂集团上下都会感到满意的。即便因此需要承受一定程度的折价损失,也比寻求抵押的成本要低。
    而华夏五矿和中建海外更加会满意了。一个曾经被他们重点关注,但却失之交臂的项目居然能够得而复失,这对他们应该算是意外惊喜吧。
    而且,以法国政府对加蓬政府的影响力,莱昂集团能够谈下的细节条款,可不是现在的华夏企业能得到的。
    单从这一点上来说,即使他们多付出一两千万美元,也是完全值得的。这相当于他们请出莱昂集团以及其背后的法国政府,为他们进行免费的公关游说了。
    其实,理查德和莱昂集团的人,没有与华夏公司打过正式交道,所以不清楚国内公司还有个汇率剪刀差的问题。
    如果按照理查德的计划,由华夏五矿与中建海外向孙大海支付项目费用的话,他们肯定不会支付外汇,等于省下下了一笔2.8亿美元的外汇支出。
    孙大海倒也不会受太大的影响,他在国内还是有不少项目的,支付人民币也没有什么区别。
    (外汇进入国内时,需要卖给华夏银行变成人民币,然后才能在国内进行投资或支付使用。)
    只是这样一来,华夏五矿和中建海外欠他的人情可就太大了。孙大海心里美滋滋地还在琢磨,要不要暗示一下,让他们把父亲孙卫国的级别再提上一提?
    至于孙大海,在这个对方交易中会受到一些名义上的损失。
    但一来这样的损失其实不大,相比于高卢银行股票带给他的巨大收益,孙大海并不在意这一点毛毛雨般的损失;二来,孙大海可以在其他方面得到一些补偿。
    这不光有国内方面的人情,如果真这样进行交易,莱昂集团怎么也要对孙大海做出一些补偿的。
    孙大海既然已经自己解决了对巴纳特足球俱乐部投资的资金问题,剩下就稳坐钓鱼台,只等对方开出条件了。
    理查德正说要大家再接再厉,抓紧时间赶快多找几个项目,争取多冲抵一些需要支付的回购资金。
    结果他无意中看新闻,才知道孙大海居然就在伦敦,还大手大脚地收购了一家老牌足球俱乐部。
    结果一不小心,孙大海就把自己和巴纳特足球俱乐部,弄成了不少媒体新闻热点。
    不过,看到这个消息之后,理查德乐开了花。他一拍大腿,成了,不用再找了,他现在手里有个项目可以当做置换的资产,并且十有八九能让孙大海满意。

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